8月29日-30日，萬馬裝備線纜為提升銷售團隊綜合業(yè)務(wù)能力、助力市場競爭力升級，萬馬裝備線纜營銷人員“基石計劃”培訓(xùn)項目第一次課程圓滿落幕。來自公司的銷售骨干、業(yè)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)崗位人員齊聚一堂，通過“專業(yè)知識 + 實戰(zhàn)技能”雙軌課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)線纜產(chǎn)品核心要點與高效銷售方法論，為后續(xù)市場開拓與業(yè)績突破筑牢基礎(chǔ)。

深耕產(chǎn)品內(nèi)核，筑牢法律防線

8月29日聚焦“產(chǎn)品知識 + 法律風(fēng)險”兩大核心模塊，旨在幫助學(xué)員全面掌握產(chǎn)品特性、精準規(guī)避合同風(fēng)險，為客戶溝通與合作簽約提供專業(yè)支撐。

產(chǎn)品知識專場：公司技術(shù)團隊各位培訓(xùn)老師以“理論+案例”拆解四大類產(chǎn)品核心要點。工業(yè)線纜：解讀產(chǎn)品性質(zhì)與銷售關(guān)鍵點，結(jié)合場景指導(dǎo)客戶痛點匹配與選型；光纜產(chǎn)品：對比單模/多模光纜的傳輸距離、帶寬差異，搭配通信工程、數(shù)據(jù)中心案例講清應(yīng)用優(yōu)勢；橡套產(chǎn)品：圍繞柔性、耐磨、防水特性，拆解礦山、建筑等戶外場景的選型與售后要點；數(shù)據(jù)纜：聚焦超五類/六類纜的傳輸速率、屏蔽性能，結(jié)合智能家居、企業(yè)布線需求提煉銷售賣點。

法律風(fēng)險課程：法務(wù)部從“簽約主體審查、條款陷阱排查、證據(jù)鏈管理、風(fēng)險預(yù)警、爭議解決”五大維度，解析交貨周期、付款方式等常見風(fēng)險，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員提前規(guī)避簽約隱患。

聚焦實戰(zhàn)技能，掌握管理工具

8月30日，公司邀請專業(yè)的外部老師圍繞“銷售心理學(xué)基礎(chǔ)、銷售技巧、銷售漏斗制作、利用銷售漏斗來管理團隊和銷售目標”四個方向展開講解，老師主要以“銷售能力 + 團隊管理”實戰(zhàn)模塊，通過心理學(xué)理論、技巧演練與工具應(yīng)用，幫助業(yè)務(wù)員提升客戶溝通效率、優(yōu)化團隊銷售管理流程。

銷售心理學(xué)基礎(chǔ)，老師主要以“客戶決策邏輯”為核心，講解“需求動機分析、情緒影響因素、信任建立技巧”等內(nèi)容，銷售技巧方面，老師結(jié)合銷售經(jīng)驗，分享 “客戶開發(fā)、需求挖掘、異議處理、促成簽約”全流程技巧，銷售漏斗制作與團隊管理應(yīng)用方面，主要從“潛在客戶獲取、意向客戶篩選、需求確認、方案報價、簽約成交”五大環(huán)節(jié)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員通過客戶分級、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計制作個性化銷售漏斗；隨后結(jié)合團隊管理場景，演示如何通過銷售漏斗監(jiān)控各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)（如潛在客戶轉(zhuǎn)化率、報價成功率），精準定位團隊銷售短板，并制定針對性提升方案。

首期落幕：既是終點，更是連貫成長的起點

此次首期培訓(xùn)全程“理論+實踐”結(jié)合，緊扣市場需求與銷售痛點，學(xué)員反饋“既吃透了產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)，又掌握了銷售與管理的基礎(chǔ)工具，更清晰了后續(xù)成長方向”。

此次培訓(xùn)是企業(yè)“賦能銷售團隊、深耕線纜市場”的重要舉措，后續(xù)，“基石計劃”將以連貫化、體系化的培養(yǎng)模式，持續(xù)推動銷售團隊專業(yè)能力迭代升級，助力其以更精準的服務(wù)響應(yīng)客戶需求、以更強勁的競爭力開拓市場，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入長效動能。